كيف تستخدم A/b Testing فى التسويق لزيادة المبيعات والارباح - برنس التسويق الالكترونى
الرئيسية / التسويق الالكترونى / كيف تستخدم A/b Testing فى التسويق لزيادة المبيعات والارباح
AB-Testing شرح
AB-Testing شرح

كيف تستخدم A/b Testing فى التسويق لزيادة المبيعات والارباح

Print Friendly

مفهوم A/b Testing هو عبارة عن مصطلح تسويقى يستخدم من اجل تحسين الاعلانات وزيادة الارباح سواء كنت تروج عروض لشركة او عروض CPA, CPS، ويعتبر A/b Testing وسيلة لتقليل الخسائر او هو العامل الاساسى لنجاح الحملة الاعلانية، فعندما نقوم بعمل حملة اعلانية يكون هدفنا هو تقليل التكلفة مع زيادة معدلات التحويل Conversion Rate ويمكن تحقيق ذلك الهدف بواسطة اجراء مجموعة من الاختبارات حتى تصل الى افضل نتيجة من حملتك الاعلانية سواء على الفيس بوك، جوجل ادورد، انيستقرام، تويتر، وحتى عندما تستخدم النشرات البريدية يجب عليك اختبار كل شي فى الرسالة التى سترسلها وتتابع النتائج والتحويلات الواردة من حملتك التسويقية.

ما هو A/B Test ؟

الحقيقة ليس هناك طريقة واحدة لاستخدام A/b Test فيمكن استخدامة باكثر من طريقة منها المدفوع ومنها المجانى، ولكنى فى هذا المقال ساتحدث عن الطرق المجانية والبديهية التى يبحث عنها كل من هو مهتم بهذا الموضوع، وذلك من اجل نجاح حملاتك الاعلانية باذن الله، ويعرف A/b Testing على انة اداة او وسيلة تساعدك فى تحديد الاسكربت الاعلانى النجاح الذى حقق افضل نتائج وتعتمد علية دائما فى حملتك الاعلانية لمنتج معين.

مثال على ذالك :

عندما تقوم بعمل اعلان على الفيس بوك من اجل اشهار موقعك، وسنفترض انك تستخدم “post engagement ads” وهى اعلانات التفاعل مع المنشور ، وانت محتار فى كتابة الاسكربت الاعلانى واى منهم سيحقق افضل نتائج ويبهر المشاهدين للاعلان مما يدفعهم للتفاعل مع الاعلان سواء بكتابة تعليق، عمل مشاركة، النقر على اللينك الموجود بالاعلان ودخول موقعك، وعندما ينتقل المشاهدة الى موقعك بهذا تكون حققت نصف الغرض من اعلانك والنصف الاخر يكون هو تشجيع الزائر او العميل على اتخاذ قرار بالشراء من عدمة، على افتراض ايضا ان هذة الصفحة عبارة عن صفح بيع منتج او مسك اميلات مستهدفة فاذا تحول المشاهدة للاعلان الى زبون تكون انت بذلك حققت ما يسمى بالـ Conversion اى التحويل من مشاهدة الى زبون او عميل، والهدف من A/b Testing هو رفع معدلات التحويل بواسطة اجراء متغيرات فى الاعلان لمعرفة اى اعلان يحقق نتائج جيدة.

كيف تستخدم Ab Testing فى التسويق لزيادة المبيعات والارباح

الاعلان الاول

على افتراض ان عناصر الاعلان هما ( اسكربت س – صورة س – لينك س) وبعد النقر على (لينك س) يتحول الزائر الى (صفحة س ) Landing page لبيع كتاب الكترونى او تجميع اميلات بريد الكترونى.

الاعلان الثانى

على افتراض ان عناصر الاعلان هما (اسكربت ص – صورة ص – لينك س) وبعد النقر على (لينك س) يتحول الزائر الى (صفحة س ) Landing page لبيع نفس الكتاب الاكترونى او تجميع الايميلات.

الاعلان الثالث

على افتراض ان عناصر الاعلان هما (اسكربت س – صورة س – لينك س) وبعد النقر على (لينك س) يتحول الزائر الى (صفحة ص) Landing page لبيع نفس الكتاب الاكترونى او تجميع الايميلات.

الاعلان الرابع

على افتراض ان عناصر الاعلان هما (اسكربت ص – صورة ص – لينك ص) وبعد النقر على (لينك ص) يتحول الزائر الى (صفحة ص) Landing page لبيع نفس الكتاب الاكترونى او تجميع الايميلات.

كل ما عليك هو ان تقوم بتشغيل الاعلان الاول لمدة اسبوع، والاعلان الثانى لمدة اسبوع، والثالث لمدة اسبوع، والرابع لمدة اسبوع، والاعلان الذى يحقق افضل نتائج هو الذى يستمر معاك. طبعا كل ما سبق هى فقط مجرد امثلة ويمكن تطبيق هذة الامثلة على جميع انواع الاعلانات سواء اعلانات على السوشيال ميديا، جوجل، يوتيوب، حتى الاعلانات المنبثقة …. الخ

المطلوب منك متابعة النتائج واجراء العديد من المتغيرات على اعلانك حتى يحقق افضل نتائج ومن خلال تجربتى الشخصية اذا حقق اول اعلان معدلات تحويل 10% فاكثر فهذا بالغالب سيكون افضل اكسربت اعلانى وانصحك الا تصرف كثيرا على الاعلانات الاخرى، فانت محظوظ لكون اعلانك حقق نجاح من اول مرة، وفى درس قادم ساشرح لكم اهم العناصر الاعلانية الضرورية لنجاح الاعلان التسويقى.

عناصر الاعلان / متغيرات الاعلان / مكونات الاعلان

عنوان الاعلان، وصف الاعلان، صورة الاعلان، فيديو الاعلان، لينكات الاعلان، صفحة الاسكويز بيدج فى حالة الرغبة فى مسك اميلات، صفحة الاندنج بيدج فى حالة الترويج لعروض شراء منتج او طلب خدمة.

1- عنوان الاعلان : يمكنك عمل a/b test للعنوان فتقوم بعمل اعلان بعنوان اخر مع بقاء باقى العناصر الاخرى

2- وصف الاعلان : يمكنك عمل a/b test لوصف الاعلان، وذالك عن طريق تثبيت جميع العناصر الاعلانى وتغير وصف الاعلان فقط.

3- صورة الاعلان : اذا كان الاعلان يحتوى على صورة يمكنك عمل a/b testing ايضا وذلك عن طريق تصميم اكثر من بانر اعلانى. وعمل اعلان لكل صورة.

4- فيديو الاعلان : يمكنك عمل اختبار للفيديو وذالك عن طريق عمل اعلان بفيديو مختلف او استبدل بدلا منة صورة.

5- لينكات الاعلان : فمثلا بدلا من ان تظهر لينك موقع، اختصرة برابط goo.gl مثلا او باى موقع اختصار روابط.

6- صفحة الاسكويز او الاندنج بيدج : والمقصود بها هى الصفحة التى سيتوجة اليها الزائر المشاهد للاعلان وفى الغالب تكون صفحة بداخل موقعك، ربما تكون صفحة مقال، صفحة عروض منتجات … الخ، للعلم صفحة الاسكويز بيدج او الاندج بيدج يتم عمل لها a/b test اذا كان الزائر يشاهد الاعلان ويتفاعل معة ومع ذالك يدخل موقعك ثم يذهب دون فائدة، هنا تتاكد ان الصفحة الاعلانية هى التى بحاجة الى تعديل لتشجع الزائر لشراء او طلب خدمتك.

 

مراحل عمل A/B TSET

اولا : الاسكربت الاعلانى – وهنا يجب ان تقوم بعمل عدة اختبارات لكل اعلان، حتى تتاكد ان هذا الاعلان فعلا يحقق افضل نتائج، وعند التاكد من ان هذا الاسكربت الاعلانى جيد ويحقق نتائج جيدة. ننتقل الى ثانيا

ثانيا : صفحة الموقع – وهنا عندما يدخل الزائر موقعك على الفور يشاهد الصفحة ويتخذ قرار اما يتفاعل مع تلك الصفحة ويقوم بشراء منتجك او خدمتك او الذهاب من موقعك، وهنا يتوجب عليك ايضا تغير تلك الصفحة او اجراء بعض المتغيرات.

 

كيفية عمل A/B Testing للاعلان ولصفحة الشراء

بالنسبة للاعلان : اغلب المنصات الاعلانية توفر تقارير عن نتائج كل اعلان، ومن اهم التقارير التى يجب عليها متابعتها باستمرار هو سعر النقرة على الاعلان CPC Cost, معدل التحويل CTR, عدد المشاهدات. فالاعلان الناجح هو الذى يكون فية سعر التفاعل مع الاعلان قليل، ومعدل التحويل مرتفع، وعدد المشاهدات اكبر.

  • بالنسبة للفيس بوك، اذا كنت تمتلك صفحة بها 1000 متابع، عندما تقوم بنشر بوست جديد لن يشاهدة 1000 متابع ولكن يشاهدة تقريبا 10 بالمية اى 100 متابع، وهنا يمكنك استخدام insight facebook لمعرفة معدل الوصول ومعدل التفاعل، فاذا حقق هذا البوست اكبر تفاعل اذا فى الغالب سيحقق هذا البوست افضل نتائج اذا قمت بعمل اعلان بة.

بالنسبة لصفحة الاسكويز بيدج او لاندنج بيدج: ببساطة عندما يصل الى هذة الصفحة 1000 مشاهدة ويقوم منهم 100 بالتفاعل حسب call to action او الهدف من الاعلان اذا هذة الصفحة جيدة وليست بها مشاكل ولا تحتاج الى تغيرات.

  • من الجيد والممتع حقا انك تشاهد الزائر بنفسك وهو يتصفح صفحة المنتج، وذالك عن طريق موقع hotjar الذى يسجل لك بالفيديو كيف يشاهد الزائر موقعك وماذا يفعل وكيف يتحرك وهل هو يقرا الصفحة بتمعن ام فقط يريد ان يلقى نظرة سريعة ويذهب بعيدا، وبالتالى هى اداة رائعة لتستمتع بمشاهدة الزوار وهم يضغطون، يتفاعلون مع صفحتك.

عن برنس التسويق الالكترونى

انا محمد الاتربى، مسوق الكترونى محترف خبرة بالتسويق الالكترونى وارشفة المواقع والربح من الانترنت، اقدم خدمات التسويق الالكترونى للافراد والشركات والمؤسسات داخل مصر وخارجها.

شاهد أيضاً

ما هو التسويق بالمحتوى وكيف يساهم فى زيادة المبيعات والارباح

ما هو التسويق بالمحتوى وكيف يساهم فى زيادة المبيعات والارباح

التسويق بالمحتوى “Content Marketing” يقصد بالمحتوى هو كلام مطول مكتوب موجود على صفحة فى الانترنت …